Argumenter et convaincre dans la gestion de projet

Développez votre capacité à défendre vos idées, convaincre vos interlocuteurs et gérer les désaccords avec méthode.

Cette formation vous donne les clĂ©s d’une argumentation claire, structurĂ©e et respectueuse, pour faire avancer vos projets dans un climat de coopĂ©ration et de confiance, mĂȘme en situation complexe. 

Convaincre avec impact : Techniques de gestion de projet efficaces !

ClartĂ© et impact au cƓur de vos projets

  • 3 modules
  • Niveau minimum Il se peut que le niveau soit un prĂ©-requis obligatoire. Contactez-nous pour plus d'informations !

    Intermédiaire

  • DurĂ©e de la formation

    14 heures

  • Lieu de la formation

    PrĂ©sentiel 

    Distanciel possible (blended-learning, e-learning, classe virtuelle, présentiel à distance)

  • Tarif de la formation Hors offres promotionnelles

    1 500,00 €

Public / Audience

Chefs de projets ou toute personne amenée à gérer des projets.

Pré-requis

Justifier d'une premiÚre expérience, d'une année au minimum dans la gestion de projets.

Évaluation

Certification (proposée en option).


/ Le programme

Le programme de la formation

Le programme de la formation couvre trois grands axes : l’analyse des enjeux des parties prenantes Ă  travers des outils de cartographie, le dĂ©veloppement d’une argumentation solide et respectueuse pour crĂ©er un consensus, et la gestion des dĂ©saccords grĂące Ă  des techniques de mĂ©diation.

Chaque module inclut des mises en situation pratiques pour appliquer les concepts Ă  des projets rĂ©els et amĂ©liorer la gestion des interactions au sein de l’équipe. 

Compétences que vous acquerrez

  • Argumentation
  • MĂ©diation
  • Analyse des enjeux
  • Gestion des conflits
  • Communication assertive
  • RĂ©solution de problĂšmes
  • NĂ©gociation
  • Cartographie des parties prenantes

Préparation

Avant la formation

Questionnaire de positionnement pour identifier vos axes de progrĂšs personnels.

Déroulement Introduction
  • PrĂ©sentation des participants ;
  • Recueil des attentes et objectifs individuels ;
  • PrĂ©sentation du cadre de formation ;
  • Contextualisation des objectifs et enjeux ;
  • Exploration des reprĂ©sentations des participants ;
  • Ajustement Ă©ventuel du programme selon les besoins.

Analyser les enjeux et intĂ©rĂȘts des parties prenantes

  • Module 1ïžâƒŁ
  • 6 axes
  • Cartographie des acteurs du projet selon leur influence et leurs interconnexions ;
  • Analyse approfondie des besoins spĂ©cifiques de chaque partie prenante ;
  • Techniques de collecte d'informations clĂ©s (entretiens individuels, questions ouvertes, sondages) ;
  • Identification des divergences potentielles et des alliances ;
  • Évaluation des rapports de force, forces et faiblesses des parties prenantes ;
  • Prise en compte des situations de handicap et propositions d'amĂ©nagements adaptĂ©s.

Développer une argumentation efficace pour le consensus

  • Module 2ïžâƒŁ
  • 5 axes
  • Construction d'une argumentation Ă©quilibrĂ©e favorisant une vision commune ;
  • Application de techniques de communication facilitant l'Ă©coute active ;
  • Utilisation de donnĂ©es factuelles pour Ă©tayer les arguments et gĂ©rer les objections ;
  • Validation des prĂ©occupations des acteurs en valorisant leurs points de vue ;
  • Expression claire et respectueuse des arguments avec assertivitĂ©.

Gérer les désaccords et conclure une médiation efficace

  • Module 3ïžâƒŁ
  • 6 axes
  • Adoption d'une posture neutre pour faciliter les Ă©changes ;
  • Identification et gestion des points de blocage ;
  • Techniques de dĂ©samorçage des Ă©motions entravant la nĂ©gociation ;
  • Recadrage positif des objections pour ouvrir la discussion ;
  • Encadrement de la nĂ©gociation dans une logique de coopĂ©ration ;
  • Formalisation des dĂ©cisions avec des engagements prĂ©cis et mesurables.

Conclusion

  • Évaluation & bilan 🟱
  • RĂ©flexion sur les applications concrĂštes dans votre environnement professionnel ;
  • Conseils personnalisĂ©s de l'animateur ;
  • Évaluation des acquis (quiz) ;
  • Bilan et Ă©valuation Ă  chaud.

Préparation

Avant la formation

Questionnaire de positionnement pour identifier vos axes de progrĂšs personnels.

Déroulement Introduction
  • PrĂ©sentation des participants ;
  • Recueil des attentes et objectifs individuels ;
  • PrĂ©sentation du cadre de formation ;
  • Contextualisation des objectifs et enjeux ;
  • Exploration des reprĂ©sentations des participants ;
  • Ajustement Ă©ventuel du programme selon les besoins.

Analyser les enjeux et intĂ©rĂȘts des parties prenantes

  • Module 1ïžâƒŁ
  • 6 axes
  • Cartographie des acteurs du projet selon leur influence et leurs interconnexions ;
  • Analyse approfondie des besoins spĂ©cifiques de chaque partie prenante ;
  • Techniques de collecte d'informations clĂ©s (entretiens individuels, questions ouvertes, sondages) ;
  • Identification des divergences potentielles et des alliances ;
  • Évaluation des rapports de force, forces et faiblesses des parties prenantes ;
  • Prise en compte des situations de handicap et propositions d'amĂ©nagements adaptĂ©s.

Développer une argumentation efficace pour le consensus

  • Module 2ïžâƒŁ
  • 5 axes
  • Construction d'une argumentation Ă©quilibrĂ©e favorisant une vision commune ;
  • Application de techniques de communication facilitant l'Ă©coute active ;
  • Utilisation de donnĂ©es factuelles pour Ă©tayer les arguments et gĂ©rer les objections ;
  • Validation des prĂ©occupations des acteurs en valorisant leurs points de vue ;
  • Expression claire et respectueuse des arguments avec assertivitĂ©.

Gérer les désaccords et conclure une médiation efficace

  • Module 3ïžâƒŁ
  • 6 axes
  • Adoption d'une posture neutre pour faciliter les Ă©changes ;
  • Identification et gestion des points de blocage ;
  • Techniques de dĂ©samorçage des Ă©motions entravant la nĂ©gociation ;
  • Recadrage positif des objections pour ouvrir la discussion ;
  • Encadrement de la nĂ©gociation dans une logique de coopĂ©ration ;
  • Formalisation des dĂ©cisions avec des engagements prĂ©cis et mesurables.

Conclusion

  • Évaluation & bilan 🟱
  • RĂ©flexion sur les applications concrĂštes dans votre environnement professionnel ;
  • Conseils personnalisĂ©s de l'animateur ;
  • Évaluation des acquis (quiz) ;
  • Bilan et Ă©valuation Ă  chaud.

Préparation

Avant la formation

Questionnaire de positionnement pour identifier vos axes de progrĂšs personnels.

Déroulement Introduction
  • PrĂ©sentation des participants ;
  • Recueil des attentes et objectifs individuels ;
  • PrĂ©sentation du cadre de formation ;
  • Contextualisation des objectifs et enjeux ;
  • Exploration des reprĂ©sentations des participants ;
  • Ajustement Ă©ventuel du programme selon les besoins.

Analyser les enjeux et intĂ©rĂȘts des parties prenantes

  • Module 1ïžâƒŁ
  • 6 axes
  • Cartographie des acteurs du projet selon leur influence et leurs interconnexions ;
  • Analyse approfondie des besoins spĂ©cifiques de chaque partie prenante ;
  • Techniques de collecte d'informations clĂ©s (entretiens individuels, questions ouvertes, sondages) ;
  • Identification des divergences potentielles et des alliances ;
  • Évaluation des rapports de force, forces et faiblesses des parties prenantes ;
  • Prise en compte des situations de handicap et propositions d'amĂ©nagements adaptĂ©s.

Développer une argumentation efficace pour le consensus

  • Module 2ïžâƒŁ
  • 5 axes
  • Construction d'une argumentation Ă©quilibrĂ©e favorisant une vision commune ;
  • Application de techniques de communication facilitant l'Ă©coute active ;
  • Utilisation de donnĂ©es factuelles pour Ă©tayer les arguments et gĂ©rer les objections ;
  • Validation des prĂ©occupations des acteurs en valorisant leurs points de vue ;
  • Expression claire et respectueuse des arguments avec assertivitĂ©.

Gérer les désaccords et conclure une médiation efficace

  • Module 3ïžâƒŁ
  • 6 axes
  • Adoption d'une posture neutre pour faciliter les Ă©changes ;
  • Identification et gestion des points de blocage ;
  • Techniques de dĂ©samorçage des Ă©motions entravant la nĂ©gociation ;
  • Recadrage positif des objections pour ouvrir la discussion ;
  • Encadrement de la nĂ©gociation dans une logique de coopĂ©ration ;
  • Formalisation des dĂ©cisions avec des engagements prĂ©cis et mesurables.

Conclusion

  • Évaluation & bilan 🟱
  • RĂ©flexion sur les applications concrĂštes dans votre environnement professionnel ;
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  • Évaluation des acquis (quiz) ;
  • Bilan et Ă©valuation Ă  chaud.
  1. Présentiel

    21 avril 2025 - 24 avril 2025

    Contenu : Cours + Certification.

    Lieu : Montgeron ou Arpajon.

  2. Distanciel

    28 avril 2025 - 2 mai 2025

    Contenu : Cours uniquement.

    Lieu : par visio.

    Informations supplĂ©mentaires : le 1er mai Ă©tant fĂ©riĂ©, le dernier jour de cours est reportĂ© au lendemain : le 2 mai 2025. 

  3. Présentiel

    21 avril 2025 - 24 avril 2025

    Contenu : Cours + Certification.

    Lieu : Montgeron ou Arpajon.

  4. Présentiel

    21 avril 2025 - 24 avril 2025

    Contenu : Cours + Certification.

    Lieu : Montgeron ou Arpajon.

  1. Présentiel

    21 avril 2025 - 24 avril 2025

    Contenu : Cours + Certification.

    Lieu : Montgeron ou Arpajon.

  2. Distanciel

    28 avril 2025 - 2 mai 2025

    Contenu : Cours uniquement.

    Lieu : par visio.

    Informations supplĂ©mentaires : le 1er mai Ă©tant fĂ©riĂ©, le dernier jour de cours est reportĂ© au lendemain : le 2 mai 2025. 

  3. Présentiel

    21 avril 2025 - 24 avril 2025

    Contenu : Cours + Certification.

    Lieu : Montgeron ou Arpajon.

  4. Présentiel

    21 avril 2025 - 24 avril 2025

    Contenu : Cours + Certification.

    Lieu : Montgeron ou Arpajon.

  1. Présentiel

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    Contenu : Cours + Certification.

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  2. Distanciel

    28 avril 2025 - 2 mai 2025

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    21 avril 2025 - 24 avril 2025

    Contenu : Cours + Certification.

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  4. Présentiel

    21 avril 2025 - 24 avril 2025

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    Marie L.
    Graphiste - Ajaccio
  • "Merci aux formateurs pour leur pĂ©dagogie et leurs conseils ! GrĂące Ă  cette formation, j’ai rapidement pris en main Photoshop et gagnĂ© en confiance."
    Thomas D.
    Designer - Nantes

Quelques questions fréquemment posées

Est-ce que les formations sont certifiantes ?

Certaines formations proposĂ©es par Akademia Formation aboutissent Ă  une certification ou une attestation de formation reconnue. Cette information est prĂ©cisĂ©e sur la page de chaque formation.

Dans le cas de la formation "Manager des équipes et piloter l'efficacité collective", la formation n'est PAS diplomante.

Qui peut s’inscrire à une formation chez Akademia ?

Nos formations sont ouvertes Ă  tous : particuliers, demandeurs d’emploi, salariĂ©s, indĂ©pendants et entreprises. Certaines formations peuvent nĂ©cessiter des prĂ©requis prĂ©cisĂ©s dans chaque fiche programme.

Comment se déroule une formation à distance ?

Une fois inscrit, vous recevez vos accÚs à notre plateforme de formation en ligne. Vous avancez à votre rythme, selon votre emploi du temps. Des échanges avec un formateur référent sont possibles selon le parcours choisi.

Que faire si j’ai besoin d’aide pendant la formation ?

Nos équipes pédagogiques et techniques sont à votre écoute du lundi au vendredi. Vous pouvez nous joindre par téléphone, email ou via la messagerie intégrée à notre plateforme.

Quel matériel est nécessaire pour suivre une formation en ligne ?

Vous aurez besoin d’un ordinateur ou d’une tablette avec une connexion internet stable. Pour certaines formations, un casque audio, une webcam ou des logiciels spĂ©cifiques peuvent ĂȘtre recommandĂ©s. 

Proposez-vous des formations en présentiel ?

Oui, certaines formations sont proposées en présentiel ou en mode hybride (présentiel + en ligne), notamment pour les domaines qui nécessitent de la pratique ou des mises en situation.

Est-ce que les formations sont certifiantes ?

Certaines formations proposĂ©es par Akademia Formation aboutissent Ă  une certification ou une attestation de formation reconnue. Cette information est prĂ©cisĂ©e sur la page de chaque formation.

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